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传统制造业如何实施网络营销?

  以互联网为支撑的新型商业模式延伸至各个领域,引发实体经济衰败潮。制造业作为实体经济中的核心主体,近几年生存危机日趋严峻,融资成本高、产能过剩、劳动力短缺、运营成本提升等问题层出不穷,产业转型升级迫在眉睫。面对如此市场环境,如何提升企业自身竞争力、率先找到出路?强化技术研发、升级产品品质,加大营销投入、提升产品附加值是目前最具实际操作性的办法。

  1、长期强化靠产品,短期提升拼服务

  传统制造业的产品同质化竞争越来越严重,产品服务一定程度上成为了产品市场空间的关键因素。高效、快速的与客户进行沟通交流,从观念上转变低效率的服务方式,尝试高效率的电子商务等互联网销售模式。以重视服务为产品增加竞争力,是更为直接的以产品盈利为目的的生产制造行业的出路。制造业短期内提升产品的科技含量并非易事,因此,重视产品服务要比提高产品科技含量,就目前的情况来看,实用性要强得多。

  2、从技术推广上奠定品牌文化基础

  品牌价值越来越被人们所认可,诸如小米、海尔、华为等国产品牌,即便是部分核心部件是源自国外的,仍然获得了市场对其品牌价值的青睐。对于当下的制造业而言,如何进行品牌建设进而走入市场竞争呢?从技术推广的角度奠定品牌价值的基础是一个突破口。

  传统的制造业由于生产流通模式的影响,对于品牌建设多数企业处于疏忽,而制造业一直给人的印象也是低端、科技含量低的印象,事实上,中国制造业在改革开放之后,大量引进国外技术和装备,整体科技水平上有了一个很大的提高。在如今国际和国内市场低迷的情况下,有必要对产品做技术推广,打造品牌价值。

  

  3、合理利用互联网资源,实施品牌推广

  充分利用现有的互联网免费资源和付费资源,布局网络推广。考虑到传统制造企业大多侧重生产制造而非产品营销。很多企业老板对新闻源、自媒体、B2B、O2O、等渠道,以及内容营销、口碑营销等营销方法并不十分了解,而这些恰恰是企业做网络营销的必经之路,这种情况下,把网络营销事物外包不失为最佳选择。企业可以腾出自己双手和精力,做好产品分内的事,营销交由外包公司来完成,不仅节约了资金,而且提高了效益。

  四、产品推广营销机制应当考虑品牌建设的附加价值

  在产品市场推广过程中,产品赢得市场空间,较快创收,应是推广效果的第一考核指标,除此之外,在推广过程中,所形成的品牌传播的附加价值也应该成为重要的考核指标之一。


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