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传统企业无经验如何策划线上营销方案?

  目前,绝大多数传统行业都存在产品同质化严重现象,有别于产品更新频繁的科技行业,传统行业要想在短期内获得产品品类、性能突破难度极高。要想在短期内提升市场竞争力, 利用网络品牌营销,提升产品知名度和美誉度,增加产品附加值,是必备战略之一。

  但很多传统企业苦于网络营销相关经验匮乏,实施效果总是难以达到预期,如何解决?认为正确认识以下三个问题非常重要:

  1、企业对于网络营销的认识是否正确

  网络营销不仅仅是企业短期的销售策略,更是一种长期的战略。如果企业对于网络营销认识不足,所投入的人力、物力有限,操作人员的专业度不足,必然无法达到真正的效果。只有真正意识到网络营销的重要性,并把网络营销纳入企业营销的重要环节,才有可能取得成功。

  2、企业所选择的网络营销公司是否专业

  目前虽然有许多外包公司打着“网络营销公司”的旗号,但真正所从事的业务却是五花八门。有些是做搜索引擎推广的,有些是做网络广告的,还有一些是做其他网络产品的。

  企业在选择网络营销公司时,一定要分清该公司是提供整体的顾问服务还是销售某种产品。如果只是销售产品的公司,必然以该产品为导向,无法为企业提供综合性的网络营销策略。只有挑选专业的网络营销顾问服务公司,才能把控全局,站在营销的高度为企业提供服务。

  3、企业的网络营销策略是否执行到位

  不少公司花了很高的费用进行网络营销推广,却忽视了网络营销具体的执行。如做建站的忽视网站内容的更新、网站询盘的跟进、网站的搜索优化、网站的反馈跟踪等;做渠道推广的,忽视关键词定位、内容质量把控、渠道覆盖范围等。其实这些环节恰恰是决定网络营销成败的关键。企业在推行网络营销是,一定要把网络营销的思想贯彻到公司每一个部门,每一个员工,对于每一个细节,都需要关注,只有这样才能最终把网上的意向客户转化为现实中的客户资源。


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