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知道这五个步骤你的百度竞价账户转化率会提高50%

时间:2019-11-23     作者:奥斯诺【原创】   阅读

如果你选择做百度竞价这种网络营销推广方式没有转化那么肯定是在某个环节出现了问题,因此我们需要通过了解更多的百度竞价知识来找出这其中的原因,因此今天就给大家分享一套能提高转化的步骤,在这里重庆网络营销推广公司奥斯诺科技为你推荐《分享网站被降权的常见情况》欢迎查看。

知道这五个步骤你的百度竞价账户转化率会提高50%

第一步:项目分析


在进行推广前,你必须要先对这个项目进行详细的分析。


这也许会花耗你80%的精力,但打好基础,后续的工作会非常的轻松,也会更有方向性。


1. 人群分析


要记住,竞价就是一个花钱买流量的游戏。所以,第一件事你就要先明白你的目标用户是谁,有什么样的特性。


人群分析一般可以从人群画像的九要素入手:时段、地区、设备、性别、年龄、学历、职业、收入、兴趣爱好 。


2. 需求分析


每一类人群背后都代表着一类需求。而你想要获取这部分人群就要先满足他们。


用户需求在后期的应用率也极高。比如关键词选择、出价和匹配,甚至创意撰写、页面策划和销售转化都会应用到用户需求。


所以,了解用户需求是一名竞价员必备技能。


在前期,如果有账户,你可以根据访客搜索词,去推断他背后隐藏的需求。


(1) 先下载一个月的搜索词报告


(2) 打开、分析,尽可能地把报告中所有有用的词罗列出来


(3) 对每个词进行分析:他想看到什么和他对什么感兴趣


如果没有账户,那你可以根据以下三种方法去推断用户的需求点。


(1)客服。 首先要选择的肯定是找客服,咨询用户最关心的问题,以此来判断用户的主要需求点。


(2)下拉框和相关搜索。 比如我是做英语培训产品,那就可以在输入框内直接打上“教育培训”,百度会根据用户最近的热搜进行推荐。


(3)百度指数。 不得不说百度指数也很强大。它会根据你的关键词向你推荐最近的用户热搜词。


比如下图是和“英语培训”有关的搜索词,你是不是也可以根据这些词进行分析呢?


注: 如果我们推广的产品用户范围很广,比如微商加盟,那我们就可以先将人群分类,然后再进行需求细分。


3. 产品分析


知己知彼,百战不殆。足够了解自己的产品,才能更好地把它推销出去;足够了解竞争对手的产品,才能找对方法反击。


所以,在推广前,一定要做好自身产品和竞品分析 工作。


在这一步,我们就可以根据上一步的操作“用户需求分析”,将自身产品卖点和用户需求点相结合,并与竞争对手区分开来。


举个例子。


最近我要推广一款电饭煲。下图是我根据用户需求所设置的卖点。


但由于人的大脑一次最多能记住三个卖点,所以我需要再筛选出2-3个卖点。


那此时,我就可以根据竞品的卖点进行筛选,区别于竞争对手。


第二步:制定账户推广策略


做好推广前的准备工作后,便需要制定推广策略,让我们的推广更有方向性。


账户推广策略,听起来好像很厉害的样子。但其实,并没有那么高大上。


竞价的本质是流量,而制定账户策略的目的也不过是让我们更好地管理账户,控制流量。


在制定推广策略这个阶段,我们需要依据这五个点来制定。


1. 确定时段比例


哪个时段流量多?哪个时段流量少?哪个时段转化好?哪个时段转行差?


这些都需要我们了然于胸。否则,路虎也有烧没的那一天。


预算充足,全天投放;预算不足,着重投放。


2. 确定设备比例


是通过PC端搜索产品的流量多还是通过移动端搜索产品的流量多?


3. 确定地区比例


目标用户主要活跃在哪里?


如果是单地区推广,可以自动忽略;如果是多地区推广,那就需要划分出“重点地区”和“非重点地区”。


4. 确定预算比例


预算,可以说在很大程度上,决定了我们采取什么样的推广策略。


了解完上述四个点之后,我们在制定策略时,便可以在预算的基础上,加上其他三个点对于账户流量方向的把控。


由于预算只有1000元,所以采取“精准策略”。针对性地选词、出价,避免流量浪费。


紧接着,是方向层级的设置。


第三步:搭建账户结构


制定好推广策略后,就需要根据策略进行搭建账户。一个合理的账户结构,可以让我们的操作更有效率。


比如,你是小账户多地区,那你便可根据“地区维度”进行搭建账户。


在这一步我们就需要结合第二步设置的推广策略策略进行搭建。


第四步:关键词分类


账户结构搭建完毕后,就需要根据每个计划、单元进行分词。


1. 打开关键词规划师,根据核心词,进行拓词。


2. 通过推荐出的关键词,多次搜索不同需求的关键词。例如价格词、品牌词等。


3. 把关键词粘贴到表格中,删除重复和无用的关键词。


4. 将关键词粘贴到快速分组工作。


5. 将每一个细分的小需求分成单元,保证每个单元里的关键词意向都是一致的。


6. 计划、单元、关键词,把分组好的关键词按照格式粘贴到表格中。


7. 用百度助手的批量添加关键词工具进行关键词导入。


8. 根据不同单元的策略,进行出价、URL设置和匹配方式进行设置。


以上,整个账户结构才是搭建完毕。随后,你便需要根据每个单元的词性进行撰写创意和设计着陆页。在此咱就不详细说了。


第五步:数据效果统计


做好上述分析后,只需及时根据数据效果反馈优化方向即可。


在账户刚推广前期,数据可能不会有太大的波动,在第一周,我们只需要注意分析搜索词报告就行了。


每天下载搜索词报告,进行分析,将关键词分为四类。然后根据下面四种情况,及时调整方向,针对性优化就好了。


在推广后期,我们便可根据用户行为模型进行查看账户问题。


用户的整个行为从搜索引擎入口到官网落地页成交是一系列的过程,同时也对应不同的关键词,不同的衡量指标进行衡量。


通过上面的内容我们就知道了企业做百度竞价的基础步骤,如果大家在之前的推广过程中没有取得较好的效果,那么当你在了解完这部分内容之后一定会有一个很好感悟,然后在结合到自己的推广过程当中一定能起到帮助。

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