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【重庆竞价包年推广】百度竞价如何用反推法去提升效果?

时间:2020-04-20     作者:奥斯诺【原创】   阅读

做百度竞价是一个很漫长的事情,有的企业觉得没什么效果有的企业却觉得效果很好,这其中的原因就是没有去仔细的分析自己账户的问题,那么今天就教大家用反推法了来提升自己的效果,在这里重庆竞价包年推广公司奥斯诺科技为你推荐《【重庆竞价包年推广】百度竞价推广搜索词和点击正常但没对话怎么办?》欢迎查看。


一般分析数据都是从展现到点击往后逐步分析,但有时候效果不好的时候,我们应该要尝试反推法。从最后一个问题往回找原因,这样,就能很快想到解决之法了。这篇说一下数据分析之反推法。并附案例。

【重庆竞价包年推广】百度竞价如何用反推法去提升效果?

首先我们经常说效果不好,这个效果不好里面其实是两层意思,一个是量少,一个是成本高。


一、先说量少的问题


从量少反推,常规情况下,量少的原因主要是有5个方面,我们可以根据这5个方面去找到解决之法:


1、平台流量少,比如你投搜狗神马,因为平台本身流量就少,所以量少正常。


解决之法就是主投大渠道;


2、点击少,如果你的目标量是三四十个线索,但你的点击只有几十个或者一百多个,那肯定不可能达到你的目标,除非你的转化率惊人。


点击少,我们的解决之法是,降低均价,可以增加点击。降均价的方法有:放匹配、压低虚高词的价格。


另外如果点击少,展现也少,匹配和价格没问题的话,就要检查否词,看是否有否错的,及时把否错的词放出来。一个月检查一次否词;


3、转化率低,比如你点击有100个,如果按照10%的转化率,那么就是10个线索,200个点击就是20个线索。当然,不可能每个行业投搜索的转化率都能有这么高。有的行业可能只有5%-7%,但是如果你的转化率,长期处于4%以下就要注意了。转化率低的因素主要有两点,词不精准、页面问题。


提高转化率的方法主要包括:优化页面的内容、打开速度、排版和转化组件,尤其是转化组件,最好表单、电话组件和咨询组件都要加上。另外,页面之外,词的选择和否词很重要,务必要保证你的消费词是你的转化词,保证其匹配不乱(要做好否词工作)。


这里补充两点:第一点,一定要找到你的转化词,主推转化词。如果你还不知道你的转化词是什么词,那就给每个关键词加好后缀之后,一个月从咨询工具里导一次,就知道哪些词会产生效果了;第二点,匹配是很重要的,尤其是转化词的匹配,所以我建议不要太宽,短语即可,四天或者一周否一次词,否词不要偷懒;


4、时间或者设备的问题。一天24个小时,流量会有高峰低谷,如果你的量少,不妨研究一下哪个时段的量会多一些,然后重点投这个时段。比如晚上8-11点一般量会比较多,如果你的业务适合在这个时段投放,那么为何不重点投晚上呢?另外一个就是设备,现在计算机和移动的流量之比大致为2:8,大多数行业都投移动。如果你的行业pc量还比较多,那就可以多投pc,有时候不是没量,而是你没有找到量所在的地方;


5、如果你投的是大平台,点击量也不低,转化率也不低,时间和设备都没问题,还没量,就很有可能是你的词并不全,这个时候可以试试广覆盖。多拓一些偏门词,增加关键词以外的其它定向,比如定投和人群定向等等。


除了关键词+其它定向外,搜索ocpc也是一种拓量方式,但ocpc比较适合量大的行业或者预算充足的行业,不太适合小预算行业。这个可以根据自己的情况选择。


二、成本高的问题


在推广中,很难以及很少能做到量多成本低。往往是量多成本高,或者量少成本低,再或者把握一个平衡,量不是很多成本也不是很高。


那么针对成本高的问题,主要有4方面因素:


1、均价高,点击少,造成转化差,成本高。这种情况,还是要降均价,提转化。如果你成本已经很高了,还去抬高关键词的价格,80%的可能性成本会更高。


另外一种情况,如果你的成本高,预算低,这种情况就不要再高价窄匹配了,低价宽匹配才更合适,你只有争取更低的均价,才能换为更多的点击量,才有可能获得线索;


2、平台流量波动,这是经常会遇到的情况。每周都会有那么一两天成本很高。这个时候,可以通过控时段消费来降成本。比如上午投了两个小时,效果不佳,而且能感觉到明显的流量很水或者刷量,那就降时段系数,控当个时段的消费,把预算挪到转化率高的时段。


每个行业的时段转化都不一样,有的上午效果好,有的下午效果好,有的晚上效果好,可以通过做小时表来分析时段转化。


3、转化率低,包括页面转化率和接线转化率。页面转化率低就是常说的光点击不对话,上述说了,提升转化率关键在于优化页面和优化消费词。而对于成本一环,提升转化,还可以做三件事:第一是提升客服的接线转化率,通过话术优化和主动展示自己的联系方式去拿到客资;第二是整合营销,在页面设置公众号二维码或者个人微信号,将访客从页面引流到自己的其它营销平台;第三是通过第三方工具去提升获客率,比如前两年医疗行业比较火的升话宝这种,当然,这里我们一定要用正规的方法去做,不要违规用一些比如抓取劫持等方式,被处罚了就得不偿失了。


4、如果你的均价比较低,流量也正常(刷量不多),提升转化率的工作也做了,但还是成本高,很有可能就是你的方法不行。这时候,就要改变方法了,及时止损。效果一直不好,有市场因素,但主要因素还是关键词投放的问题。这个时候就可以跟自己的圈内朋友请教交换经验,换词或者多页面投放,试下别人好的方法。


三、实例


上面是量和成本的问题分解,下面附一个案例,我们可以从实例去反推,如何优化这个账户。


某业务,在线比注册大概为1:2或者1:3。属于典型的注册多,在线少。


百度账户之前主投移动,页面为以注册为主的页面。日预算2000左右。日投放时间是早上6点到晚上24点。早上中午和晚上时段比例比上下午略低。接线客服上班是早9点半到晚上7点。


从整体来看,账户没有问题,成本合理(因涉及实际成本,在此隐去),量也不算少。但深挖之后,可以发现三个问题:一是投放端口,主投移动,不投pc,会损失一部分在线咨询流量;二是晚上客服不在线,推晚上,会造成一些浪费;三是在线比注册,在线率过低,在线率过低有效性也就较差。


优化方法:


1、加pc投放,将移动与pc分开,移动计划移动设备优先,计算机比例0.3;pc计划亦然;


2、调整词性与时段。将带来注册的词集中于一个计划,主投晚上,非注册词暂停,这样就能节省成本;


3、根据词性做页面,疑问词、咨询词就设咨询页面。注册类的词就设注册页面,做到词与页面的统一;


4、调控词性。将疑问词、咨询词和一些有转化的词价格调高,将流量词、名词价格降低,使意向词的消费占据消费主导。在此基础上,再优化创意,根据词性来写;


5、增加转化通道,主要增加的是对话框(此前没加)和电话组件,可提升转化率;


6、双户策略,不同策略,高价窄匹和低价宽匹,互相配合。


上面的内容就给我们讲到了如何利用反推法提升效果,如果你的账户一直也是处于一个不上不下的尴尬局面那么就可以通过上面的方法来找出其中的原因然后进行优化来提升效果,相信一定对你有很大的帮助。

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