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【重庆微信朋友圈推广】5步搞定公众号投放,100%提升ROI

时间:2020-05-06     作者:奥斯诺【原创】   阅读

如果企业要在互联网领域得到发展那么微信推广是必须要做的,通过微信的朋友圈以及公众号推广能快速的提高企业信息的曝光量,这样我们就能覆盖到更多的潜在用户,因此今天就给大家带来公众号投放方法,在这里重庆微信朋友圈推广公司奥斯诺科技为你推荐《【重庆微信朋友圈推广】要想在朋友圈盈利那么你必须得掌握这些方法》欢迎查看。

【重庆微信朋友圈推广】5步搞定公众号投放,100%提升ROI

一、确定产品


任何流量获取方式,有吸引流量的产品是最关键的,是前提。目前在线教育投放公众号的产品主要有两种,一种是免费课,一种是低价课。


免费课顾名思义,就是不花钱的课程,用户看到后动动手指就能报名,目的就是降低决策门槛,但这类产品投放出去后,拿到的流量质量不一定高,比如曾经某某学给一些号投放的是扫码进群就能听的一周训练营,非常容易被竞品截流。


目前投放免费课,能有效减少的方式是直接添加个人号(前面可能会加一个落地页设计登录功能),然后由个人号拉群。不过,免费产品肯定不能完全杜绝广告的进入,还需要增加付费来进一步降低截流概率(虽然也不能完全杜绝)。


低价课就是免费课增加付费后的产品,价格一般在1-49元不等。据我观察,同领域的低价课与免费课,在产品内容和质量上并无太大差别,甚至在报名后的运营服务上也是相似的,都是“开营-上课-转化-闭营”,就看具体的精细程度。


关于投放产品,再说两个小细节:


(1)很多投放产品会突出老师个人IP,IP越强的老师越是投放产品的卖点核心,比如某道的引流课就长期突出某位名师的履历,效果貌似不错;


(2)为了降低投放成本,需要建群运营的免费课或付费课,会在用户进群后进行群裂变,逻辑也很简单,但裂变来的用户质量就难说了(广告截流无处不在)。


二、筛选帐号


筛选账号是公众号投放的第二步,从这开始就进入具体的运营环节。关于账号的筛选,笔者认为有三个基本的原则:


(1)账号粉丝画像和产品受众一致,这一点是选号的首要原则,你不可能选择一个大学生关注的账号投少儿英语的产品;


(2)尽量选择教育领域的账号,越细分的账号用户觉精准,其次才是相似画像的其他领域账号,因为其他属性账号的转化率肯定没有教育账号高;


(3)鉴别账号的粉丝质量,从账号头条和次条的历史阅读量走势来鉴别粉丝是否刷出来的,刷出来的曲线往往是直线。


而对于账号的具体筛选,笔者总结了两个步骤。


第一步是找资源,主要是找供应商,让供应商给到所有市面上符合你需求的账号,并且要明码标价,一般会形成表格。然后问清楚如果选好了号,投放的具体流程和价格信息,比如是否签合同,是否允许先投放再给钱,是否能给予最大的优惠。


当然,这个看你找的供应商是不是业内最良心的,通过什么渠道找,最好交给专业人士去做,或者你本身就有这个优质资源。


第二步是借助工具进行账号筛选,笔者推荐西瓜数据,以及和西瓜数据相似的新榜等。如何用这些工具找号,其实方法很简单,首先是利用公众号查找资源库里的账号,或者你中意的一些账号,重点看预估粉丝、平均阅读,然后看历史广告推文,再然后就是投前分析,看是否存在刷阅读的情况。


其实,搜索竞品投了哪些账号,也是一个选号方式,但耗费人力会大一些,推荐关注头部的几个在线教育公司都投了哪些号,经过分析后筛出来进行投放,有助于快速看到效果。


通过以上方式筛选后觉得某个号不错,就打开公众号分析里的诊断功能,看更加详细的信息,比如选题比例、文章关键词、留言关键词等,这对于第三步软文撰写很有帮助。再一个看公众号人群画像,重点看年龄分布和族群分布。


还是要提醒一下账号选取类型,对于教育产品,还是以教育领域账号为好,带有年级关键词的最好,垂直地域的教育账号也不错,垂直学科的账号也行。另外教育领域的名人账号也是选择方向,至于泛领域账号,尽量不要投,很不精准,而且容易贵,效果差,地域号也是,所以尽量不要泛领域和跨领域。


三、文章撰写


终于到了影响投放效果最关键的环节,这里其实是值得独立撰文的,因为文章写作方法有很多,需要相关案例来解读,碍于篇幅就在这里和大家讲一讲教育文章需要注意的地方。


先说选题。教育文章的选题其实要依据产品来定,并不是想写什么就写什么,毕竟驴唇不对马嘴的话,很难让用户行动起来,所以一定要研究透投放产品的卖点,从中找合适的切入点,再去匹配合适的热点,来确定最终的选题乃至标题。


就我的经验和观察来说,教育文章的选题无非两种:


(1)从学科痛点出发,可以关联的热点是教育政策,比如很多语文产品的软文就使用“教育部规定中小学语文新课标”这个热点;


(2)从老师履历出发,可以关联的热点是名人故事,比如某明星英语学得很好,采用的就是某老师发明的方法,然后话锋一转去介绍老师,

最后推出投放的课程。


其次是文章展开逻辑,主要有两种:SCQA和AIDA。


所谓SCQA,即“情景-冲突-问题-方案”,需要对故事描述手到擒来,一个经典套路是:曾是小白->后来成功->指出症结->引出产品。


另一个是AIDA,即“注意-兴趣-欲望-行动”,需要对用户痛点和产品特点有精准把握,也有一个经典具体套路:明确人群->指出痛点->介绍案例->引出产品。读者可以自行找文章去套,基本符合这两种。


引出产品后,需要对产品进行更具体的卖点描述,目的是增加所投账号的转化率,具体要依据产品本身来写,可用的套路是影响力六要素,比如效果对比(承诺一致性)、用户证言(从众)、理论体系(权威)、价格锚定(互惠)、限时限量(稀缺)等,案例就不在此赘述了。


四、运营推广


运营推广相对来说比较简单,核心是确定每个投放账号的具体排期,梳理成一个表格,每个账号对应到投放日期、投放位置(头条还是次条)、软文主题及标题、阅读量、成交量、转化率等,这个表格是数据评估环节的重要依据。


步搞定公众号投放,100%提升ROI"


在投放运营上,有两条值得注意:一是账号的投放顺序安排,这一点在选号的时候要有一个大概预期,然后根据实际排期进行安排,优先投点赞/阅读比例高的,因为这类账号更活跃,转化相对会好一些,不要依靠阅读量,很多时候一两万阅读的号比10万加的号更能出单,基本投放逻辑是:小号测试,中号批量和补量,大号偶尔冲量。


在所投账号运营上,尽量让对方分享到所掌握的社群渠道和朋友圈渠道,很多时候需要和号主谈判,比如投放效果不好就要求用这样的方式补量,如果投之前能保证对方发文后直接转发且不收费,是最好不过了。还有就是每一篇投放最好刷一些留言好评,增加转化率,能要求对方最好,自己也要准备一些留言水军。


五、数据评估


每一轮投放后,都要对整体数据进行评估,目的是筛选出值得复投的账号,以及优化投放细节比如软文标题、写作方式、卖点描述等,依据的核心数据有三个:转化率、leads成本和ROI。


转化率主要作为软文优化的指标,参考频率最高;leads成本主要作为账号初筛的标准,迭代周期要看投放频率;而ROI是作为整个从投放到产品转化全流程迭代的重要依据,经过测算两三轮投放后,才能确定新的投放模型。


通过上面的内容我们就知道了微信公众号的投放方法,如果需要投放微信朋友圈以及公众号的一些广告那么就可以好好看一下上面的内容,这对你的在投放过程中有非常大的帮助。

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