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【重庆竞价包年推广】百度大搜cpc户和ocpc户该如何出价和调价?

时间:2021-06-08     作者:奥斯诺【原创】   阅读

不管是做百度CPC还是做百度OCPC都离不来出价和调价,我们只有通过出价和调价相互配合着进行才能使我们的推广效果更好,那么今天我们就来看一下百度大搜cpc户和ocpc户该如何出价和调价?在这里重庆竞价包年推广公司奥斯诺科技为你推荐《【重庆竞价包年推广】这样做百度竞价ocpc投放效果翻倍》欢迎阅读。

【重庆竞价包年推广】百度大搜cpc户和ocpc户该如何出价和调价?

现在做竞价投大搜,有两种玩法。老式的cpc出价和新的ocpc出价。其实ocpc也不算是新玩法,只是现在越来越主流,开始成熟起来。cpc出价和ocpc出价的差异其实很大,哪一种出价都可以提升效果,关键是要契合你的账户。


如何玩转cpc户和ocpc户呢?看看以下4000余字的整理。


一:cpc出价


cpc出价是传统玩法,它的核心包括5个方面:关键词、匹配模式、出价、页面和否词。这5环能否做好决定了cpc玩法的效果好坏。


1:关键词


关键词不在于多,而在于精。账户的关键词一定是要和业务关系较大的词,词性意向较强的词多一点,较弱意向的词少一点。


搭建账户一定要非常清晰,清晰后面才能把账户优化到极致。计划可以多一点,单元内词量可以少一点,一个单元最多不要超过200词。另外,要把pc和移动计划分开,方便调整两个端口流量。


行业定投,可以尝试一下。网址来源,可以从后台去搜索,或者在百度前端搜索关键词,将搜索出来的结果页的前三页的自然排名网址收集整理,用于行业定投投放。


2:匹配模式


按目前大搜的流量下滑趋势,跑cpc不适合高价窄匹配,更适合低价宽匹配。一般来说,账户匹配的构成是5%精确+60%短语+30%智能核心+5%智能。如果是小预算账户,智能核心的比例还可以再高一点。因为流量少,你只有放宽匹配才能带来更多的流量,均价也会降下来,转化率才有可能高。cpc的核心就是均价和转化率,较宽的匹配是降均价的有效方式。


优化匹配模式,可以重点看展现数据,下载一个月或者两个月的数据,0展现或者低展现的词要放匹配,高展现的词可以适当收紧匹配。


3:出价


cpc模式下,如果是双户策略,可以主户价格高一点,流量户价格低一点。


如果只有一个账户,那就按照词性给价,高意向词价格高一些,流量词价格低一点。要经常调价,以降低均价提升转化率为目的的降价。


出价+词性结合关键词平均排名,也是一种不错的方法。好的词,一般平均排名要在二三,一般意向词排名三四即可。重点关注平均排名中第一名和最后一名(移动为排名4,pc为排名5)的词,第一名排名中的词,如果词性可以则不动,如果词性差则降价。最后一名中的词,如词性可以则加价,词性一般则不管。


针对于成熟的cpc账户,一般调价幅度在10%-20%。


4:页面


不管是投官网还是基木鱼,一般最好针对词性做多个页面,然后什么词就对应什么页面,做到词-创意-页面三者一一对应,这样转化率就会高很多。针对词可以做关键词转化表,页面也同样可以做页面转化表,高的页面留着,低的页面优化或者删除上新。


针对于业务转化不同,页面分为咨询页面、表单页面、加粉页面等等。可以根据词性放针对性的页面,比如测评一类词就放表单页,咨询一类的词就放咨询页面。 页面之外,是转化组件。常规包括:电话、咨询、表单、加粉、短信、抽奖、卡券、app下载等等。转化组件一定要清晰显眼,方便转化。pc和移动的设置不一样,这也是需要注意的。


详细的设置技巧,可以浏览之前在卢松松博客分享的《五千长文说清竞价推广的核心操作和优化思路》一文。


5:否词


否词的话不用每天否,但也不能否的太懒。一般可以三天或者五天否一次词。


每一次否词都要存档。


一般一个月要检查一次否词,有否错的及时放出来。


一般否词如果不是很必要的话,放在计划即可,不用放在单元。 否词与调匹配可以搭配进行,如果词的匹配很宽泛,匹配到的搜索词很差,那就可以先否再缩匹配。这样可以达到一个优化。


二:ocpc出价


要把握一点的是,cpc出价的核心是均价,ocpc出价的核心是转化成本(或者说转化出价),这个是要先明确的。下面我们具体来说。


ocpc现在分为ocpc和ecpc(点击系数控制),总共有5种出价形式。


第一种出价:


ocpc转化出价:这个出价的门槛要求是连续3天每天要达到10条。它适合于跑ocpc跑的比较久的、预算多的、量级大的账户。因为之前你有了数据,知道投放包的大概成本在多少范围,所以可以直接设转化出价方式,再给出一个价格即可。


第二种出价:


ocpc按数据积累:它是指根据数据积累阶段的出价,适合于之前跑cpc已经跑的比较久的,现在初跑ocpc的账户。它的门槛和转化出价的门槛一样,也是连续3天数据达到10条即可进入二阶。


第三种出价:


ocpc低门槛出价:适合量级小的,但预算还算可以的账户。它的门槛是一周达到20条即可进入二阶(在后台可见门槛数)。量级比较小的,可以先用低门槛。


第四种出价:


ecpc:专业名叫点击出价系数控制,行业里称ecpc,可以理解为进阶版的cpc。它的门槛此前为,一周达到30条进二阶,不过我最近在百度营销大学搜索了一下,发现现在的门槛是一周达到20条即可进入二阶。根据百度最新的ocpc文档6月版,现在是20条进二阶,所以这里大家要知晓一下,不是30条了。它适合于量级小,预算较少的账户。


第五种出价:


0门槛,适合ocpc数据积累久的、预算大一些的账户,不太适合新户。因为0门槛它同样有个数据收集过程,如果预算少,也意味着能提供的数据基础少,大预算账户的数据多,能支持建模系统快速建模,所以0门槛更加适合大预算账户或者行业,比如医疗、教育类。


0门槛的调整其实和ocpc差不多,它的门槛是14天大于等于20条,ecpc是7天大于5条,这个相对是比较低的。所以调整也可以按照ocpc常规或者低门槛去调整。


另外,0门槛适不适合量级少的账户,我个人还没尝试,这里没法给建议,你可以自行测试。


注意点:小预算行业不建议试0门槛,新户不建议试0门槛。跑0门槛,要多盯紧消费,有可能随时跑飞或者均价非常高,所以要注意。


深度优化:


五种出价之外,百度还新推出了深度优化,包括两种出价方式:自动优化门槛和双出价门槛。自动优化是一周大于5个,双出价是连续7天每天5个。


个人还没尝试过,尚不知道效果怎么样。大家可以自行测试。一般优选自动,双出价门槛较高。


【一阶调整】


一阶其实就是cpc,调整大一点不会有太大的影响。出价、匹配、换页面、改创意等等均可以。一阶我们要重点做好的是,提升流量的精准性,优化好对话质量,这样你建模的数据好,进入二阶之后的对话质量才能高。如果你的一阶对话质量一般,那么即使你进二阶了,对话很多,也不一定效果会很好,因为建模出了问题。


提升一阶对话质量,重点在于调词。账户每天有很多词有消费,我们必须要保证,我们的主消费词是意向度较高的词。如果以一个比例来说的话,账户每天的消费词至少80%以上是意向词,20%为流量词。这样你一阶的对话质量就不会很差。


每个行业有每个行业的词性,以医疗为例,医院、费用、治疗和一些急性炎症词是高意向词;以教育为例,培训班、学习班、好的机构、费用、报名等词是高意向词;以加盟为例,加盟、代理、厂家一般是高意向词。其它行业亦可以分出高意向词和一般意向词。


【二阶调整】


账户一旦进入二阶,就要管住手。


第一:出价不要频繁改。进入二阶的前三天,先不要改动价格。如果实在是在上涨,可以下降5%。如果稳定,可以不用怎么调整。


第二:不要频繁删包上包。数据建立模型是有时间的,不要因为投放包效果不是很好,或者不稳定就删除。删包应该是投放包连续成本上涨,且展点消各项数据指标都下滑的情况下才能删包。


也不要频繁上包,如果效果不好,删包之后就可以上新。此外,转化跟踪方式不能删,有数据积累。


第三:自动定向。一般不选保守,主要是均衡,如果需要起量,建议选积极扩量。智能加词,用实际体验来看,加词较乱,一般不建议开启。


第四:切换转化方式。一般不要切换,如果效果不好,可以切换。切换之后要观察展点消数据。


第五:ocpc投放包的设置。建议是账户分的越清晰越好,包括词性分清晰,业务分清晰。然后如果是单一业务,比如全账户都投放的一个业务,可以绑定所有计划。如果业务比较多,比如医疗科室,有不同的病种,可以先绑定单病种所在的计划。


先大后小,先整个账户(业务)进入二阶,再细化到计划层进入二阶。


举个例子,学历教育,8个计划,自考一个高意向计划一个流量词计划,成考一个高意向计划一个流量词计划,电大国开一个高意向计划一个流量词计划,学历综合一个高意向计划一个流量词计划。


初投ocpc,可以绑定这8个计划。等进入二阶之后,就看看整体这个投放包表现如何。如果成本下降量增多,就保持不动。如果跑了一周之后,成本上涨量减少,就去调整,调下出价或者定向方式。调整之后如果效果恢复就不管。如果成本还是高量少,就把这个包删除,拆分。


拆分这样拆分,设4个包,成考一个投放包,自考一个投放包,电大国开一个包,学历综合一个包。流量大的包选择均衡定向,流量小的包选择积极扩量。然后再去慢慢优化,成本可以降下来。


这种拆分的方法的前提是,你的账户一定要搭建的比较细,词或者业务分的比较清楚。


第六:二阶后,匹配、关键词出价和一些系数等同于失效,优化点在于否词、创意和落地页。落地页不能大调,一般可以小幅改动。比如说学历教育,有自考页面、成考页面、电大国开页面、综合页面,这四个业务有ab两个落地页,假设自考a页面转化效果不佳,那么就可以把自考a页面换成自考b页面。其它页面不动。


换页面,可以先换那些没有转化的词的页面。关键词是否有转化,可以做关键词转化表。


这样的小幅改动,是没有大影响的。再就是否词,二阶后不要频繁否词,一般建议三到五天。


二阶后切忌大改页面,大改否词。也不要过多去调关键词匹配模式和价格,这没有意义。


第七:不稳定的情况。一般看一周的数据,不能单看一两天的。如果整周数据表现合理,那就可以继续,如果高了就需要调整。


看数据,也需要做数据报表,将展现、点击、消费、点击率、均价、转化数、转化成本拿出来比对,从而找到突破点。


比如展现掉了,是为什么掉。点击率高了,是为什么高。都可以分析一下,再结合ocpc诊断报告。


cpc总结:


1:cpc的核心是词、价格、排名和页面。创意和否词是辅助。咨询工具与页面优化是一致的。优化页面,肯定也要优化咨询工具设置。咨询窗、电话和表单这些都要显眼。


2:均价与转化率是两个关键点,降均价,放匹配(大搜流量下滑只能放不能缩),提升页面转化率(做多个页面测试对比),应该是2020年cpc调法的重点。


3:cpc其实讲求多种策略。比如双户策略、多渠道策略和差异化策略,在流量越来越贵的今天,依旧要玩好策略。


双户策略,主户定位是什么,推什么,什么出价模式,流量户定位是什么,推什么,什么出价模式。这是需要去规划的。


多渠道策略,百度之外,要投放哪个小搜渠道,如何投放,这也是要规划的。


差异化策略则是指,账户有差异的针对化投放,比如词的差异、页面的差异。词的差异,比如学历教育,除了常规词外,可以投一些院校词、专业词和偏门词,行业定投可以投一些行业网址等等。页面的差异,比如专门针对某类词性做专门的页面,你比如测评词做表单页,咨询词做对话咨询页,院校词做院校页,专业词做专业页面。等等。


ocpc总结


1:ocpc要分阶段调整。第一阶段仍然还是按照cpc的方法来调,第二阶段要管住手,不要频繁调整,优化的核心是,转化出价、页面、否词、创意。


2:ocpc投放,一定要账户搭建清晰,可以多分一些计划都没事。千万不要就一两个计划,或者所有单元都放在一个计划里。也不要一个单元放个四五百词,这样不方便投放。ocpc是需要精细化运营的,所以账户也要精细化。


3:投放包一般绑定业务或者词性,原则上是先大后小,先账户进入二阶,再计划进入二阶。如果先用账户进入二阶,跑几天效果不好之后,可以拆分。把原包删除,再新建几个包,分别绑定对应计划,做到精细投放。


4:不要频繁删包上包,不要频繁改页面,转化跟踪不要删除,根据自己的账户定位选择适合的ocpc出价方式,要求稳,不要太激进。


经过这部分内容我们就清楚的知道了百度大搜cpc户和ocpc户该如何出价和调价,如果你不明白这点就去做那么效果肯定不好同时还会浪费钱,所以我们一定要学会怎么去出价和调价。

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