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【重庆竞价包年推广】预算低、出价高,该如何玩转百度竞价推广?

时间:2020-04-21     作者:奥斯诺【原创】   阅读

百度竞价是一个非常传统的网络推广方式,虽然近几年有很大的改动但是最核心的方式方法还是没有变,不过大家在做的过程中还是经常遇到一些问题,今天我们就来一起解决一下预算低、出价高,该如何玩转百度竞价推广的问题,在这里重庆竞价包年推广公司奥斯诺科技为你推荐《【重庆竞价包年推广】百度竞价如何用反推法去提升效果?》欢迎查看。

【重庆竞价包年推广】预算低、出价高,该如何玩转百度竞价推广?

最近整理了几个大家咨询最多的百度竞价推广问题,和你们分享下我的见解~~


1、账户没动,但突然没对话了,整体对话率也在降低,这是什么情况?


没动账户,不代表流量就会一直按部就班地走下去。


流量是会受外界多种因素影响的。比如行业变化、竞争对手恶意点击、竞争对手修改策略…等等。


但一般账户突然没对话了,我们可以从以下三点进行因素排查:


1. 抵达率


抵达率是影响对话率很常见的一个因素,也较为容易排查。影响抵达率低的因素主要有:


1)网页打开速度


对于现在时代而言,网站都是5秒死。查网站速度常用的工具有两个:


▲ 17CE


把想要查询的网址输入进去即可了解到每个地区的打开速度。如下图所示。


预算低、出价高,该如何玩转百度竞价推广?


预算低、出价高,该如何玩转百度竞价推广?


▲ 百度统计


在百度统计中,推广URL速度也会显示网页的平均打开速度。


预算低、出价高,该如何玩转百度竞价推广?


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2)账户URL错误


URL错误也会影响抵达率。前两天,有位群友找兔子哭诉说URL在前天晚上发生错误,一直到第二天中午才发现,导致自己丢了好多线索。


这个就属于细心活,没有什么好的解决方案,多操点心就好。


2. 竞争对手恶意点击


恶意点击,是所有竞价员绕也绕不过去的坑。如果你很不幸地遇到了,那恭喜你不仅花了钱还没效果。


一般恶意点击分三种情况:


▲ 同一IP多次访问


▲ 相似IP多次访问


▲ 某关键词在一定时间段被大量访问


一般应对恶意点击,没有什么特别好的解决办法。只能靠你及时发现,利用商盾工具手动屏蔽。像某个关键词被恶点,那就需要你及时进行否词或暂停计划等。


3. 流量质量差


主要表现为高意向流量减少,低意向流量变多。比如高价词匹配到低意向流量或垃圾流量突然增多。


本来都是一些意向较为明确加盟词,却匹配出一些意向并不是很明确的流量。


预算低、出价高,该如何玩转百度竞价推广?


那像这种情况怎么办?看图操作!


2、百度屏蔽无效点击,超过50%该怎么办?


我们首先要区分,你是从哪里发现的无效点击?


如果是从搜索词报告里,发现无效点击超过50%,那建议你尽快找到无效词进行否词,或者收匹配,来减少这个无效流量。


如果是从百度后台的无效点击报告里,那不用管。无效点击报告中的无效包含很多类,比如一个访客连着点了10几下,可能只收1次费用,其他9次会被百度过滤掉,但剩余的9次点击在无效点击报告中依旧会被算上。


比如这个ip,同一个搜索结果下连着点击了6次, 可能有5次会被百度过滤。


当然,你也可以在商盾设置IP策略展现屏蔽,来避免这种情况。


3、竞价的流量越来越差,老板又要你出效果,我该如何说服老板改投其他渠道?


既然要说服,自然要有一套说服逻辑。所以我们完全可以把这个问题理解为“我该如何写一套推广方案”


不过,这位童鞋,篇幅有限,无法手把手教你写,我只能说一下大概方向。


一个完美的推广方案=做什么+怎么做+怎么可以做的更好


1. 做什么—确定推广目标


想要做好工作,我们首先就要学会目标分解,并且数字化。


比如老板说今年营销部要完成1000万条线索,那就要这么写


有具切时间点和目标。


2. 怎么做—用什么方式实现目标


确定推广目标后,就需要考虑投放渠道,搜索引擎?信息流?


比如你想放弃竞价换渠道,那你就需要思考百度竞价是全盘舍弃?还是只投放二、三阶段的词?换渠道又换哪些渠道?换这些渠道是希望达到怎么样的目的?


3. 怎么做得更好—创造力


分解目标后,我们假设想一天完成1000个有效线索,百度一天要贡献600个,需要2000个点击。那么在第三个环节,我们要考虑的是,用什么方法获取2000个有效点击。是添加更多关键词,还是更换创意展现形式?


如果你能将上面三个问题想清楚了,基本上推广方案也不成问题。在这呢,小编做了一个思维导图,供大家参考。


大部分老板之所以不同意开设新的渠道,无非就是害怕钱打水漂,但这是无法避免的事情。如果你做完推广方案后,老板依旧不同意,建议你可以离职了,没有长远目光的老板,公司要如何发展?


当然,推广方案太烂,能力不足的排除在外哈,请大家正确认识自己~~


4、预算低,词出价高,该怎么玩?


在这我们要区分:我想要哪些流量?我不要哪些流量?哪些词出高价?哪些词出低价?


每个词的价值、所能带来的流量意向不同,我们所给他的出价也要不一样,不一定所有词都要出高价。


所以,我们可以根据意向程度对关键词进行分类:


▲ 行业词:它的量较大,但其意向程度也是很低的,那我们就可以把这类词的出价比价格词等二阶段的词低一些。


▲ 短尾词:虽不易匹配到垃圾流量,但也不能完全排除,我可能同样低价跑,短语核心,当做引流词,只要它的均价在我可以接受的范围内就继续跑,并从中筛选出高转化词,进行下一步操作。


▲ 品牌词、价格词:像这类词的意向程度较高,我可能会选择出高价抢排名,尤其是品牌词,这类词主要负责获取精准人群、高概率转化


5、信息流落地页跳出率很高,怎么办?


跳出率计算公式:跳出率=访问一个页面后离开网站的次数/总访问次数


一般信息流广告的落地页都是一个独立页面,但该页面又嵌在网站的根目录下,所以跳出率高很正常。对于信息流广告中的落地页来说,质量的好坏主要通过页面停留时长和转化率来评判,所以,跳出率相对信息流广告来说,并不是那么重要的评判指标。


通过上面的内容我们就知道了在预算低、出价高的情况下如何做百度竞价推广,我们都知道在竞价推广的过程中随时都可能遇到问题在我们措手不及的时候一定要冷静下来找到问题,在知道了其中的问题之后快速解决才是最重要的。

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